Algunos ejemplos de métodos o canales usualmente utilizados

-venta directa (del fabricante al cliente)
-venta a través de mayoristas
-venta a través de minoristas
-venta a través de distribuidores oficiales

Estrategias de precio, comunicación (promoción), servicio

El precio es la estimación cuantitativa que se efectúa sobre un producto y expresa la aceptación o no del consumidor hacia el conjunto de atributos de un producto, atendiendo a la capacidad para satisfacer necesidades.

La fijación del precio se basa tomando en cuenta:
-Los factores de la empresa
-Los Factores del producto
-Los factores del mercado

Técnicas de venta

Esta compañía cuenta con una técnica de venta por medio de distribuidores, por tal motivo se hacen grandes lanzamiento de nuevos medicamentos, donde se incluye entre los asistentes las posibles casas encargadas de distribuir el producto ya que este es nuestro mercado visible, estos lanzamientos o presentaciones la hacen profesionales en la materia, además se encargan de las visitas directas a doctores y hospitales donde verdaderamente se encuentra el mercado potencial, la visita no se hace para vender el producto en sí, más bien para promocionarlo y que el cliente conozca el producto luego las casas distribuidoras se encargan de distribuirlo según las necesidades.

Independientemente del producto que se ofrezca, se debe de conocer de antemano las principales características que comparten quienes se verán atraídos por el producto, así como las causas por las cuales el cliente debe de elegir los productos que se le ofrece por encima de los productos que le ofrece la competencia.

Nuestros productos son preferidos por:
-Los precios bajos que manejamos.
-Las marcas de prestigio que ofrecemos.
-Ofrecer mayor comodidad y conveniencia a nuestros clientes.
-Ofrecer los productos más novedosos del mercado.
-Aprovechar cada oportunidad que se nos presenta para educar a nuestros clientes.

Preguntas SPIN de la razones de compra

Preguntas de Situación:
1. Cuál es su situación o bien donde está ubicado?
Preguntas de Problemas:
1. Cuáles son sus quejas con su actual proveedor?
Preguntas de Implicación:
1. En caso de que tuviera que continuar trabajando con su actual proveedor, en cuanto valoraría la pérdida anual en base a los costos y tiempos de entrega de su actual proveedor.

Matriz de análisis sobre la competencia

Cambios relevantes en la compañía ocurridos en los últimos 5 años y los posibles cambios en el mercado, que alteren o puedan alterar significativament

En los últimos 5 años esta empresa se ha posicionado entre uno de los principales laboratorios con mayor variedad de productos para tratar las enfermedades especiales, gracias a la innovación e introducción de excelentes productos al mercado se ha logrado llegar a una gran cantidad de clientes y consumidores potenciales. Por tal razón, la empresa ha colocado su casa matriz en la ciudad de Panamá por razones de estrategia de venta y el posicionamiento económico que tiene el país. A pesar de la crisis económica mundial la cual golpea fuertemente a grandes empresas este laboratorios no se ha visto tan influenciado por esta crisis, muy por el contrario la empresa cada día sigue creciendo, haciendo nuevos enlaces con otros laboratorios fabricantes de medicamentes, esto hace que se amplíe las oferta y se abra paso a nuevos mercadeos y el portafolio de clientes siga creciendo cada vez más.

Un factor que ha sido importante dentro de la compañía, ha sido que la empresa, se ha trazado las metas de incluir anualmente nuevas líneas terapéuticas y año tras año se ha llegado a cumplir en su totalidad.

Disciplina de valor la empresa

La compañía, no solo busca el trabajar por el paciente, sino también trabajar por los familiares que diariamente están en contacto con sus seres queridos que se encuentran enfermos, esto lo logran, brindándoles a sus paciente medicamentos innovadores y de muy buena calidad, para contrarrestar los efectos de las enfermedades y lograra la calidad de vida que todo ser humano merece.