Preguntas SPIN de la razones de compra

Preguntas de Situación:
1. Cuál es su situación o bien donde está ubicado?
Preguntas de Problemas:
1. Cuáles son sus quejas con su actual proveedor?
Preguntas de Implicación:
1. En caso de que tuviera que continuar trabajando con su actual proveedor, en cuanto valoraría la pérdida anual en base a los costos y tiempos de entrega de su actual proveedor.